陈松松:我预言2018-2019年视频营销14个发展方向(4)

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这是我写的第127篇原创视频营销文章

陈松松,6年视频营销实战经验

其实视频营销真正的低门槛是在2011年-2016年上半年,随意你怎么玩,多账号、重复发、加广告,任凭你摆布,从下半年开始,视频平台门槛逐步升高,此时必须变换新玩法,适应新时代。

 

根据我从事视频营销6年实战经验,以及十几个目前非常火自媒体视频平台动态了解和关注,我认为2018年-2019年视频营销真正的进入下一个时代,也是我们接下来重点研究的主攻方向。

 

一共是14个参考方向,今天我们分享最后四个,第11个到第14个,明天我们开始分享《短视频10个不同行业的小案例》

方向11:低调无名→个人品牌

方向12:数据粉丝→忠实粉丝

方向13:单一变现→多重变现

方向14:直接成交→两步成交

方向11:低调无名→个人品牌

你说你牛13,谁信呢!

现在的人太低调了,每个行业都有非常牛13的专家,可能除了同行知道之外,其他外人完全不清楚,高大上点说,是低调,但从我的角度来看,这不是低调,这是坑人!

 

拿现在来说,我们需要任何东西,首先就会去各个平台搜索,选择价格最优惠、质量最好的产品、服务,但最后发现,很难找到有实力的专家,找到的全是懂网络方法,但不务实的假专家。

 

这又造成了一个信息不对称:

懂网络的不懂传统行业;

懂传统行业的不懂网络;

 

其实我认为这两种行业的专家、厂家应该相互合作。

这样懂网络的就专门研究怎么获得更多优质的客户,懂传统行业的继续研究你的产品,把你的产品、服务做到极致,最后大家分钱、分名就行了!

 

从现在开始,不管是合作、还是组队运作,首先要高调起来,把自己的名字打响,不仅让行业内知道,也要让行业外的目标客户,通过网络的方法一搜,马上就能搜到您,您不仅让自己的生意好了,还帮助目标客户选择最适合自己的好产品,两全其美!

 

所以,我认为下一个重要的转变方向是从低调无名到个人品牌的转变,通过分享自己的经验和知识,可以快速建立你与陌生客户之间的关系,快速得到对方的认同,扩大自己的影响力,同时你们之间可能会有新的合作,甚至直接带来财富。

 

那什么是个人品牌?

说白了,你在某一个领域内研究的很深,一说起相关的话题,大家首先想到的就是你,这就是你的个人品牌!

 

比如一提到视频营销,你马上就能想到陈松松,这就是我们不断在做的事情,这就是我的个人品牌!

 

但你要懂得展示自己、懂得宣传自己,懂得利用现在非常火的短视频来传播自己,而不是闷在家里,现在酒香也怕巷子深喽!

 

一旦你拥有了个人品牌,关注我们的粉丝基本上都是与你定位的领域相关,粉丝非常精准,客户也会慕名而来,求着购买你的产品、服务,更多有资源、有能力、有方法的人主动找你,与你进行深入合作,原来很多你不能用的资源,现在你可以随时使用。

 

另外,我认为个人品牌很难被其他人替代,不可复制,极大的提高了个人的竞争力。

 

其实最好的广告就是你自己,就是你的经验!

无论在哪个领域,建立个人品牌都尤为重要。

 

 

 

 

方向13:数据粉丝→忠实粉丝

恭喜你!你已经拥有了1万个精准的粉丝,但别高兴的太早!

这1万个精准的粉丝当中,又有多少对你比较信任的粉丝呢?

我相信你也没有答案,甚至只是你感觉而已。

 

粉丝再多,他也只是个数据而已,顶多给我们一个心理安慰,给我们一个前进的动力。

 

哪怕你把这些精准的粉丝成功导流,其实这些粉丝依然只是个数据,只能证明你的引流方法还不错,但你依然需要你花费大量的时间去维护、管理,反而增加了你的各项成本!

 

在我眼里,数据就是数据,没有什么太大的商业价值,但当你手里有1000个对你比较信任的忠实粉丝,那他的价值要远远超过你拥有10万个精准的粉丝数据。

 

现在的粉丝求的是质量,数量吗,分分钟钟的事情!

 

所以,我认为下一个风口的转变是从数据粉丝升级到忠实粉丝的一个转变,而每一位短视频内容创业者其实遇到最大的问题不是粉丝问题,而是粉丝忠诚度的问题,粉丝变现的问题!

 

原来我们获得粉丝很辛苦,需要用户主动去搜索,需要你一个个去积累,想要获得10000个精准的粉丝,可能需要一年的时间,但那时候获得的粉丝,忠诚度都非常高,关注你的粉丝,需求都非常强烈,目的也非常强。

 

而现在,通过短视频获得1万个精准的粉丝,可能只需要半个月,甚至一个视频就很容易做到,粉丝直接暴涨,虽然获得粉丝比较容易,但忠诚度大打折扣,大多数关注你的粉丝都是凭感觉、凭印象,只是对你初步有了认识而已,至于是否信任你,是否有需求,那就不一定了,顺手关注而已。

 

所以,我们需要的不是粉丝,我们需要的是忠诚度非常高的粉丝,真正有需求的粉丝,真正有消费能力的粉丝。

 

哪怕你已经有了10000个精准的粉丝,先不着急导流,眼下你需要做的就是持续贡献价值,持续把这些数据粉丝培养成你的忠实粉丝,那时候你再去导流,90%都非常信任你,不管你要做什么,他们都非常支持你,这样的粉丝才具有商业变现价值。

 

随着短视频越来越火,我们获得粉丝的机会也越来越大,但粉丝的忠诚度可能也随之下降,需要我们不断的去沉淀、去养熟,最后才能收网。

 

粉丝数量再大,他也只是个数字而已!

 

 

方向13:单一变现→多重变现

现在短视频虽然非常火爆,但是变现方式依旧非常单一,这也是短视频创业者目前最关心、也是最焦虑的问题。

 

无论我们的短视频有多少人看,无论我们积累了几万个精准的粉丝,我们最终的目的就是为了变现,如果变不了现,那这些数据都只是一串数字而已,没有什么太大的价值。

 

现在越来越多的短视频创作者,希望平台能提供多种不同的变现方式,帮助他们快速变现,这样他们才有足够的动力创造出更多优质的内容。

 

所以,我认为下一个转变是从单一的变现模式升级到多重的变现模式,只要能够帮助短视频内容创作者赚到钱,那么会有越来越多的短视频创作者创造出更多优质的内容。

 

当然,随着短视频的发展,它的变现模式会逐步的发生改变,而且平台也会替我们短视频创作者提供更多的变现方式。

 

所以在变现方式大家完全不用担心,你现在唯一要做的就是创造出更多优质的内容,积累更多忠实的粉丝,那么多重变现都会轮到你!

 

关于变现,我们短视频创作者不要光等着平台,你也要去思考多重变现的问题,怎么能够为你的粉丝提供更多优质的服务,帮助他们解决痛苦,那么,其实变现已经离你不远了!

 

变现,其实很简单!

 

 

方向14:直接成交→两步成交

基本上每一个创业者在成交这个环节都遇到了问题,而且还非常严重,成交率普遍的低。

 

在别人眼里可能是他们需要系统化的来学习成交,但是在我看来,根本不需要,每个创业者,每一家企业都有自己的成交套路,但整体来看,其实大家真正出现问题在于一步成交。

 

对于目标客户来说,基本上不会马上交钱,他需要思考,他需要考量,他需要时间去询问,去对比!

 

其实这之间出现了一个信息差:

我们商家会思考,客户有需求就会立刻掏钱,所以很多做销售的就天天追着客户屁股后,天天像逼债一样,根本不给客户思考的时间和判断的时间,直到客户拉黑他,他才放手,说白了,完全不了解他的客户!

 

而对于客户来说,虽然我有强烈的需求,虽然我想立刻购买,但是需要我掏腰包呀,那我得好好考察一下,好好对比一下,看看谁家的产品好,谁家的服务好,谁家更专业,那你得给我时间呀,只有我相信,你能真正的帮助我,我才能下手!

 

而高手呢,深知客户在想什么,从来不去逼客户,而更多的是给客户建议,替客户着想,给客户更多的思考时间,其实当你弄清楚之后,会发现,其实高手什么事情都没做,只是把一步要完成的事情,分成了两步,那结果就完全不同。

 

所以,我认为下一个转变,我们必须由直接成交转换成为两步成交,不仅提高了你的精准引流效果,更重要的是,我们的成交率也在直线提升。

 

有时候只要稍微变下你的套路,使用了同样的方法,那你的成交转化率就完全不一样!

 

以上就是我给大家14个重要的参考方向,我们也会朝着这些点去精耕细作。

我们明天继续分享

《10个不同行业短视频小案例》给大家更多思路

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今天我们就分享到这里。

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