陈松松:秋收中找准需求点

一个多月未分享,今天大开杀戒!
在这段时间,做了两件事,策划学校和回家收地 ,接下来就和你分享关于秋收的营销鬼点子,成功消灭拒绝者。
要想让对方欣然接受你,一定找准方向,猛发力,要达到快、准、狠,要提前下手。家里地不多,但能要你小命,这不是吹的,山地和平地在收割差一大截, 平均每人一天扒苞米差不多一亩地,扒的快的一天一亩多写,慢的89分地左右。但如果你碰上山坡地,除了背就是扛,车车进不去,就靠人,真正靠力气赚钱。

平地,车能进,直接撞车,快,这扒玩,那也就装完,基本干一块没一块,所以在平时租地平地比山地要贵很多,比如平地500/亩,那山坡地也就多说350左右,多了没人租,太慢,还累人,其实山坡地和平地在扒苞米时候功夫时间都一样,就是拉,就费劲,这耽误功夫了。

但这偏偏让俺给碰上了,共计没多少地,全是山坡,只有一个字,背。真的就把你这一年的运动在这几天就给锻炼玩了。弄的你骨头嘎吱嘎吱想。

我家这点地,松松干2天,干不动了,一天就把我弄趴下了,一代苞米到不沉,70-80今左右,一个还行,一弄就是几十个,全靠袋子装,人扛,一般小伙受不了,俺就更别题了。

雇人吧,这些苞米卖了不够给人家的工费,这点地在农村可是宝,反正不用买粮吃,自己的功夫时间不算钱,在农村什么才是钱,只能真正动兜子的票票,这才是钱。俺家那点还真不够,我的功夫和时间当然也就忽略为0了。

当然雇人拉苞米还是要的,不能一袋袋背家里吧,就算雇也要把苞米弄到平道,然后在找车啦。这个力你是出定了。

可在去年山里涨大水,把道都吐了,车无法进入,牛车勉强进入,可把老牛体登坏了,没招,牛生来就是给人干活的。

那道让谁休,没人修,都干靠,反正谁先整苞米,谁就吃点力呗,那道就讲究弄伤,将吧的牛车能过去,机动车过去,有点难度。

到我家了,把沟门平道雇车拉回去了,这沟里的,车进不去,这可把俺瞅坏了,只能想办法,借牛吧。

这上谁家借,就算借来了,也不会敢啊,在T着我,犯不上。

现在都农忙,耽误一两小时也不少的事呢。一车苞米再多也不超过200,现在都忙收地,谁都不差那几百元,即使穷的叮当响,也如此,正事要紧啊。

这回松松开始想,如何让有牛的邻居心甘情愿帮我拉苞米,钱肯定是不行了,给多了咱犯不上,给少了,人家也不愿意干,现在正式农忙,都忙自己家的,谁有工夫忙你的,对不。

这件事需求点就两个:给钱,一个扒苞米

就开始找需求点——帮你扒苞米

扒苞米扒2天就是2亩地,每个人,这个一般不会拒绝,除非他个愣子,没听懂中国话,拉辆车苞米个把小时就OK,就是用用牛和车,拉回去句ok。这个成交主张比较厉害。

你帮我拉回来,我帮你拉苞米,你看怎么样。我家少,拉几车就拉回来了,用几个小时就可以了,帮你扒苞米。
这样说肯定不行,第一时间不准确,数量不准确。

到底拉几车,帮我扒几天苞米啊,几个人帮俺扒啊,少了,俺可不敢,都这么想,换个角度我也这么想。我就告诉我妈,给那李大爷打,他现在正好一个人扒苞米,媳妇眼瞎,扒不了,他也在雇人,可一雇就10个人,他家那点地,用不上,5人就行,最后没成,因为他们一出就10人,最后没成,反正天好,现在自己扒这。这李大爷不正好缺人吗,咱帮她扒,他给咱拉,正好。
最后把话术想好:

李大哥,我沟里有2车苞米,四不像进不去,用你牛车给我倒回来,然后我给你钱也行,帮你扒两天苞米也行。
开始李大爷有点犹豫,总之就是借口,山不好走为由,我妈又重复了,你给俺拉回来,也就2车,然后我帮你扒两天苞米,不用你帮装车,你就帮我千千牛,赶赶车就行,这回李大哥一听,然后又开始给自己台阶下,给钱就不用了,都邻居住着,你帮我扒两天苞米就得了......成功了,找到需求点。

那现在就拉呗
牛还没喂呢,下午吧
也行。
我妈马上和我说,你回家也没事,直接在这扒吧,我上沟里把萝卜弄回来,我这也挺配合,拿起袋子就开始扒,扒的速度挺快,第一苞米能拉回来,不用背了,第二隔两天没干活了,有点力气。

就这样苞米拉回来了,虽然算下来,肯定我家吃亏了,拉辆车苞米多说300元,现在扒一天苞米170元,两天340元,还要帮他装车,抗袋子,因为也是山地吗(当然这个是自愿的,毕竟人家给拉也帮装车了吗)

回想:如果和我妈往家倒,得2天,而且累的要死,最后还要找车拉,最少200元,还搭人,搭力气,重要的是精神身体受不了。

虽然帮李大爷扒,但最后钱省了,力气也省了,不用花费两天扛袋子了。虽然最后扒两天苞米,觉得有点亏了,其实还是赚了,扒苞米不累,最起码不会累到根,只是手脖累点,其他没什么了。

无论做什么要先下手,让对方看到你的真诚,不要想太多,安心做,人都凭良心做事,你真心付出,一定会有回报。有舍才有得,大舍大得,小舍小得,不舍不得。

最后提醒,我们的用户一定要的是具体的结果,不要模棱两可,否则他心里犯嘀咕,与其这样,很多客户是不愿意买单的,宁可放弃这次机会,一定要具体,给予实实在在的结果。

今天就分享到这里。

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