软件销售模式之视频营销直接销售软件秘诀

任何软件销售都有三种模式,每种模式最后售价都是不同的,但我们90%软件商家紧紧用了第一种模式。

软件销售第一种模式,视频营销直接销售软件。

85%的软件开发者内功很厉害,研发能力很牛,可能一个软件研发时间在几年,软件测试来说和竞争对手来比牛很多,最终就是不知道如何销售,如何展示,用的最多的方法就是随意建立个网站,然后将软件界面截图,写上文字,直接发布到网站就开始销售,操作几个月后......

没有客户或仅仅几个客户,开始觉得并不是像当时锁想那样。所有好用的功能都是用嘴说的,用文字展示的,并不是用户亲眼所看到的,这就是一个很大弊端

这些文字和图片本身可以任意修改,可靠性和真实性并不高超。最起码在用户眼里就是这样,谁在他搜索的前面那谁就是老大,谁就专业,当然就买谁的。

在这里提醒你:价格不是主要因素,如果你这个真是好东西,真能帮助用户解决他的重要问题,价钱是次要的,用户要的是真正解决问题的方案和最后的结果,其他都不要,因为他知道,这个问题解决了能帮助他解决非常多的问题,帮助他赚比这个多几十倍的钱,这点钱不算什么。

不要从价格考虑,否则会“误入歧途”!

 

如何才能真正的展示出你软件的威力?

图片和文字仅仅是加强和辅助作用,真正发挥威力当属全网视频营销了。视频在用户眼里制作难度相当高,因为在他的经历里没做过,身边朋友也没做过,技术难度相当高,另外凡是用视频展示出的大多数都是真实的,要不为何要用视频呢,所有用户都会这么想,另外视频展示效果很直观,用户不用想,也不用操作,直接看,便看在眼里,记在脑袋里。

并且全网视频营销会越来越火这是由全网视频营销发展趋势决定。

 

如何利用视频营销销售软件?

第一:思考你的软件到底好在哪里,不能只用文字表述和图片展示,尽量用视频营销形式展示?

第二:为什么偏偏买你的软件,买其他商家得不行吗?

第三:你的软件有哪些大商家,知名的商家在用?

第四:他们用了后都什么感受,最后获得什么效果?

第五:这个软件我用了,万一对我真没好处怎么办?如何解决?

 

时刻想着,时刻拿笔记下,每天都要思考,无论什么优势,想到马上记下。这就从不知道到最后知道怎样发现你软件和对手软件的优势。

在这里给你一招,也是致命一招,就是把竞争对手软件的优势和缺点全部找出,即使操作不方便也找出,全记下,然后把自己的软件优势和缺点也找出,进行对比,对软件后期升级和优化有着决定性作用。

上面5个问题就解决了软件销售难的的问题,这里价格不是主要因素,不要考虑价格,要考虑价值,给予用户最实在的价值,这是关键。

其实上面5方面主要深谈并解决一个核心问题:信任问题。

 

那用视频营销如何展示软件优势与客户案例!

 

第一,利用视频魔术师系统课程,把你的产品优势录制展示出来,很简单哦!

第二,关于客户案例,让用户用真人视频展示,亲自说你的软件给他带来具体效果,这个案例不限制,每个客户展示时间1-2分钟即可。当然20分钟也可以。

 

把软件使用基础教程全部录制出来,真人操作,先把用户教会如何使用。

再把软件操作过的部分案例进行视频展示。

可以对同一个方案,用你的软件和对手软件进行同时演示操作,看时间长短,效果,和精准度进行对比。

当然上面这些也可以直接当面掩饰给你的用户,说明你的软件使用起来,轻松,简单,快速。

 

万一真不适合他,可以直接全额退款,关于这个有如下解决策略。

一个软件可能几十元,几百元,甚至几万元到几十万元,可以这样解决。

第一,软件提供不同版本,可以针对不同的用户定制,比如个人用户,企业用户,小商家等。

第二,使用期限定制,比如有疑问有怀疑可以提供试用版本,试用期如10天,15天,一个月,具体时间自己定义,当然软件一定加密机制要好,不能被对手破解了,并且要申请版权,这个是有很大的必要的。

做上面目的主要先让用户体验,第二让用户养成习惯,离不开咱的软件,一般会提供一个月的试用期,目的也在此,只要软件真能解决问题,价格不是问题。

第三,你的软件销售可能针对小城市价格5000元,针对大企业可能20000元,一定切记不要把同一个软件销售不同的价格,这样知道了,这个很难解释,关于这个,你可以提供一年版的5000,2年版的8000,终身版的20000,一定有这个区分,一个帮助你多赚钱,一个不会让用户挑理。

当然其他的组合模式,需要你自己发现,这里提供最常用的模式。而且也非常有利。

 

关于利用视频营销销售软件思维框架就和你分享到这里。

了解全网视频营销可以登录www.shipinteam.com/vip 

 

陈松松

全网整合视频营销第一人

视频魔术师

www.shipinteam.com

 

 

 

 

 

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6 条评论

  1. 小企业想要活路真心难

  2. 小企业很多情况是因为没钱,那只能靠免费,大企业有钱砸,那就用钱堆广告,小企业就要逆路而行,不打广告,给用户解决问题

  3. 我接触过别人的视频营销,但是推销的不是软件,是别的产品,感觉还好了。

  4. 软件都是工具,重要的是你的思维如何引导的,这个是很重要的。很多都是衍生出来的。

  5. 博客文章写的很不错 感觉很好 赞一个

  6. 刚好我最近有个企业名录搜素软件想要推一下,简单录制了一个使用说明。一切都才刚开始,很多不懂,以后常来学习