陈松松:如何利用视频营销让客户自我成交

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所属分类:视频营销

陈松松:如何利用视频营销让客户自我成交

 

 

每个视频,都是你的金牌业务员

这是我写的第26篇视频营销原创文章

与其搜索十年,不如花一年的时间学习,去赚9年的高薪!

 

成交的最高境界不是你去成交客户,而是客户自我成交,视频就是最好的形式。

 

视频是你的兵,你就是指挥官!

视频营销不仅能引流,吸引粉丝,更重要的作用是建立信任和成交客户。

 

你做的每一个视频都是你的兵,你就是指挥官!

你的视频越多,你的兵就越多,那你建立信任速度就越快,成交的速度也就越快!

 

可惜,很多做视频营销的朋友只是把视频营销当作引流的工具,只知道视频可以用来成交,但不知道怎么做,索性就引流了,反正效果还不错!

 

基本上,大家做视频营销都是借力视频,这也就局限了视频营销的效果,很多时候也是迫不得已!

 

所以,虽然通过视频流量引过来了,更多的要通过朋友圈,日志等方式来重新建立信任,再销售,甚至很多朋友连建立信任这一个环节都没有,直接上来就成交,一个月引流几千个流量,最终只能成交几十个。

 

当然现在,大家也都开始重视原创视频了,也意识到了视频不仅仅能帮助他们引流,还能帮助他们提高品牌宣传,提高影响力,自动建立信任,自动成交客户。

 

那我们就谈一谈这2方面:

①自动建立信任

②自动成交客户

 

①自动建立信任

建立信任的过程,实际上你的品牌,你的影响力也在自动的提升,这是一个沉淀的过程,这个效果前期不明显,甚至没有,但是越到后面效果越好,越明显。

 

也就是说,我们通过视频来建立信任,这个速度是最快的,就是客户还没有联系你之前,通过观看你的视频,就对你已经非常信任了,甚至还没有找到你本人,就迫不及待的给你打前,每个人都希望这样。

 

这样就不需要跟客户聊几个小时,甚至要跟踪几个月,这样我们的风险就比较高,而且工作效率也无法提升。

 

所以建立要想通过视频快速建立信任,你必须符合以下4个标准:

1.视频内容不仅要原创,而且跟你销售的产品息息相关!

2.你的视频内容必须有条理,有细节,有干货,最好录制视频的人属于同一个人或者一个团队中的,前提必须要预告!

3.你提供视频内容的价值,用户使用之后必须立刻见效,这样建立信任是最快的,或者你提供的内容让客户感觉非常值,这种感觉你要营造出来。

4.在你的视频中最好出现个人头像,而且微信名字尽量用真人姓名或者人名,这样客户联系你微信的时候,可信度又进一步提升,不要让客户再思考,是不是一个人。

 

 

②自动成交客户

视频不仅仅是贡献价值的地方,还是顺便成交的地方,当然必须符合我们9+1价值贡献模式。

 

所以在客户看完你视频的时候,不仅相信你了,还想迫不及待的订购,但广告不要太明显,也就是顺带一句就可以了,包括视频中各种演示,肯定优先选择你们的产品,这个产品本身也是一种无形的广告。

 

价值贡献到位,好奇到位,成交就顺其自然。

重点还是价值,让客户相信你能给与他更多,否则他就可能找你同行了。

 

这种感觉你要营造出来,而且你的执行力要好,要让你的视频遍布互联网每一个角落。

 

我记得有很多朋友都说,松松老师,我不管搜索什么词都能看到你,这就让我确信你能帮助我,因为你有能力,这一点非常关键,这就是视频营销布局,

 

那通过视频达成成交有以下几个标准:

1.首先价值要给到位,先让客户相信你,所以一个视频90%的内容是贡献价值,目的就是让客户相信你 ,相信你有能力帮助他!

 

2.在贡献价值的时候要渗透你的产品,让客户清楚你这里有他需要的产品,当他需要的时候,首先想到你就行了。

 

所以你提供视频内容的价值一定要到位,要不真就把你忘了。

 

3.要吸引,好东西不能全部分享完,也不能一次性分享完,要说一半,留一半,能拐弯说的,不直说,因为你直说,客户不一定相信,也不一定愿意听,人性!

 

这句话自己悟,需要你自己去测试,去感悟。

 

所以,成交的最高境界不是你去成交客户,而是客户自我成交,视频就是最好的形式。

 

今天分享的也属于视频上传高级技巧的一部分,而且至关重要,每一个环节你都要做到位,因为每一个环节都在帮助你建立信任,都在辅助你成交。

 

明天我们继续分享视频上传高级技巧

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本文由陈松松原创,每日一篇原创视频营销文章

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