陈松松:微信营销如何借力视频营销快速搞定客户

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所属分类:视频营销

陈松松:微信营销如何借力视频营销快速搞定客户

 

 

每个视频,都是你的金牌业务员

这是我写的第9篇视频营销原创文章

 

很多人都预言:视频营销必火!

但很多人的想法就是,等火的时候我再干!

呵呵,可以的!

 

只是那时候肯定就没你的了,机会就那一瞬间,该铺垫就要铺垫了,该沉淀就要沉淀了!

 

今天的主题非常简单,就是如何将微信营销与视频营销完美结合,微信营销如何借力视频营销快速搞定客户!

 

凡是玩视频营销的都想通过视频来引流,然后通过微信成交。

 

虽然他们的目的达到了,但是往往在成交这一块就难住了他们,确始终找不到原因,而且大部分潜在客户要么拉黑,要么就是不说话,最后等于视频引流白做!

 

 

到这里,其实很多朋友还是没有把视频和微信各自的职责没搞清楚,只是简单的把视频当作一个引流工具,把微信当作一个成交工具,其他也没多想!

 

成交源于两个因素,一个是信任,一个是欲望,二者缺一不可!

 

通过视频引流过来的人,对你没有任何了解和信任,甚至连你做什么的都不清楚,哪怕欲望再大也不会很快成交,要想成交他,信任和欲望这2个因素你必须在每个环节做到位,而且微信和视频本身就具备了信任自动建立,以及欲望激活功效。

 

如果你分开做的话肯定会很辛苦,因为有了微信和视频这个工具,那你一定要借力他们二者各自的优势,然后放大他们各自的优势,为你所用。

 

使引流环节,建立信任环节,欲望激活环节,以及成交环节更加轻松,甚至可能只说几句话就可以让客户彻底信任,让客户主动交钱给你!

 

一对一的交流只是临门一脚,你要保持你的专家形象,而且你说的每一句话对于潜在客户来说都是真金白银,来之不易!

 

所以更多的你要借力于微信工具和视频工具来搞定客户,至少让他们彻底相信你!

 

我们一个个来说,先说视频!

 

先引流,后成交!

视频不单单只有引流一个功效,那你也太小瞧视频了!

虽然很多人都说视频营销效果比其他网络推广效果好,这个效果不单单指的是引流效果好,还有建立信任的效果,还有激活欲望的效果,还有成交的效果,还有让客户裂变的效果……效果太多了,我还是用一句话总结下这个效果多么好!

 

一句话就是:你做的每个视频都是你公司Z牛X的金牌业务员,都是你的替身,都是替你去干活的,而且不收任何费用。

 

你自己就相当于团队的领导,你做的每个视频都是你的团队成员,都是你的员工,他们所有的技能,方法…..都是你传授的!

 

也就是说视频最后的引流效果如何,建立信任效果如何,激活欲望效果如何,成交效果如何,都是由视频内容决定的,你的视频内容好,并且与你的产品,与你的目标人群相关,那最后引流到你微信的好友就越精准,就更容易转化!

 

所以,你糊弄他,他会10倍奉还给你!

你也不能光图流量大,往往到成交的环节上,你更希望的是流量精准,否则真的是出力不讨好,聊了好几个小时,一看人家不是要这个的,那时候,你哭都找不到大门!

 

其实建立信任最快的方法就是视频!

而且系列视频建立信任比单个视频建立信任更快,客户往往看你前几个视频不信任你,可能反感你,但可能看了你一系列的视频,对你防备心可能逐步消失!

 

而且潜在客户看视频的时候从来没接触过你,而你的视频很多,内容提供的价值还不错,这些他都会主动去学习、了解,完全不同你去苦口婆心的跟他讲,他自己观看后自己就会判断,看的多了不信任你,也信任你了!

 

因为通过视频就可以把你整个人了解的透透的,通过视频全部可以展示出来!

 

所以,尽可能提高你的视频内容价值,这样让这些好友在加你微信之前,就快速的信任你,为下一步在微信成交做好铺垫!

 

视频引流的客户越精准,在微信这一块成交就更容易!

提高视频内容价值,优化好视频关键词,不求播放量大,只求精准!

通过视频快速信任你,然后通过微信临门一脚,你会做的很轻松,这两个工具要配合好!

 

接着再说微信?

那微信如何来建立信任和激活客户欲望呢?

这个不是通过一对一的沟通,而是通过微信朋友圈,通过你的每一条朋友圈间接让加你的朋友了解你是谁,你是做什么的!

 

如果客户跟你合作(跟你学习)可以获得什么样的好处,这些你通过朋友圈就很好的展示,而且客户可以选择性的来看,他也不会反感你的朋友圈。

 

你也可以趣味性的来发你的朋友圈,吸引这些潜在客户主动找你,主动咨询你,而不是你上来就苦口婆心的跟他讲,你是做什么的,你的产品多么好,多么牛X,这些不应该你主动说出来,而是应该客户问,你来答。

 

此时,你主动说,我告诉你,他一句也听不进去,还降低了你的身份,本来对你印象挺好,一下子印象就降低了!

 

但是,当你通过朋友圈吸引他的时候,他来找你,你再跟他说,那是理所应当,他会认真听你讲,因为此时的他,欲望已经起来了,他已经不拒绝了,至少相信你了!

 

大家一定要记住:一定想办法让客户主动找你来咨询,哪怕他主动加了你为好友,一直不搭理你,那你也要想办法吸引他,这样他是处于被动,主动权在你手里,他来找你,他的能量就会低,因为他在求你,而你的能量处于最高点,明白吧!

 

为什么很多人都来咨询我多少钱的时候,我很多时候不直接回答,而是先诊断一帆,然后再顺理成章的讲。

 

原因很简单,我一说价格,无论多少钱,他都感觉死啦贵,肯定没下文了,也就终止了我们的谈话!

 

但是通过这种诊断式的进行,他就会愿意听你讲,此时你是能量最高者,他是在求你,诊断的过程也是建立信任、激活欲望以及成交的过程,只是一心解决客户问题,哪怕不成交,至少让他觉得你很专业!(此时你是医生,他是病人,想想医生是怎么给客户看病的整个流程,这个真的是无痕成交,从不讨价还价)

 

有些问题不能直接回答,一回答就终止了谈话,这是大忌!

所以,微信朋友圈是建立信任,激活客户欲望的好东西,如果你写文章发公众号配合朋友圈,那效果就会更好。

 

重点不是微信成交,而是视频引流环节,在引流的过程中,快速让客户信任你,通过系列视频激活客户欲望,微信成交只是临门一脚!

 

而不是通过视频疯狂引流,最后通过微信一个个成交,不仅你累,转化率还低,关键是还转不到什么钱,把视频工作做足!

 

在视频营销方面有什么的问题,或者你希望我下一篇视频营销文章分享什么内容,欢迎留言,微信号:songsonglaoshi  我会进行塞选,然后一点点分享出来!

 

本文首发微信公众号:陈松松视频营销(ID:chensongsong8)

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