抖音5天涨粉40.1万实战运营方案复盘(8)内容运营

陈松松,2011年至今(7年)专注视频营销、原创视频精准引流

 

“这是我写的第169篇关于视频营销原创文章”

 

 

我希望大家不是技术大拿,而是思维大拿。

用思维控制技术,而不是用技术控制自己。

 

昨天分享《抖音5天涨粉40.1万实战运营方案复盘(7)抖音变现》,今天继续分享第七讲:内容运营

 

 

第八部分:内容运营

玩抖音,其实就是做内容

 

那些1天破10万粉丝、5天破40万粉丝、半月破100万粉丝,都是靠内容涨上来的。

 

靠内容涨上来的粉丝,都是对你分享的领域感兴趣的群体,更加精准,更加靠谱。

 

内容是我们涨粉的核心,也是我们获得平台流量的核心,如果平台不推荐,流量只有几百个,可能做一年也不会火。

 

在抖音,

作品就是王道;

内容就是王道;

 

什么样的内容,吸引什么样的群体,

你要什么样的客户,就要用什么样的内容去吸引。

 

不是什么内容火就做什么,

而是什么内容能够帮助我们获得更精准的客户,帮助我们卖出更多的货,我们就做什么内容。

 

我们的抖音内容是围绕着我们的赚钱方式设计的,

 

因为内容直接决定了我们的定位,决定了我们的目标人群,决定了我们变现的能力,不仅仅要考虑涨粉的问题,同时还要考虑持续引流、持续赚钱的问题。

 

 

我们设计内容的核心:

 

你越缺什么,就会越关注什么

 

 

站在用户的角度思考:

 

客户越缺什么,他们就会越关注什么,你只需要找到粉丝关注的点就行了,内容一样非常火。

 

在内容上,下功夫的,根本不愁粉丝,不愁客户;

 

在广告上,下功夫的,天天喊着没客户,没流量;

 

想法不同,结果不同;

持续学习,校正跑道;

 

 

很多粉丝感觉15秒能做什么内容,两句话没说完,15秒就过去了。

 

这就导致很多粉丝不乐意玩抖音,都希望拥有抖音1分钟权限,因为1分钟能表达更多的内容。

但实际上抖音的火,就是因为这短短的15秒。

 

而往往火的点就那么几秒种,其实这就是所谓的一见钟情。

 

15秒的视频很容易火,而1分钟的视频很难控制整个讲解的过程,虽然只有15秒,但一样可以展示非常丰厚的内容。

 

关于15秒视频内容的问题,说白了还是方法问题,这个在后面部分会详细给大家讲解。

 

 

关于娱乐、搞笑类的、明星、网红等抖音视频玩法这里我们就不讲解,基本上谁都清楚,这类内容很吸粉,很容易上热门,但对本人的要求比较高一些。

 

简单点说:搞笑的、娱乐的、稀奇的、明星、网红等这些都自带7分流量,但对于我们从事各行各业的人来说,不仅要涨粉,同时还能够精准引流,持续卖货,这才是核心。

 

涨粉只是给自己一个动力,让自己更加有信心,而真正给我们动力的是精准引流,吸引意向客户,持续帮助我们卖货、持续在我们这里买单。

 

不知道大家注意到没,在抖音还有一类内容特别火:

教学类、经验类、技巧类的内容特别火

 

这类内容特别实用,不管是个人、还是公司都在抖音传播行业经验、行业技巧、行业教学视频,粉丝都特别容易涨上来,而且变现也特别轻松。

 

简单点说就是通过分享经验、分享技巧来吸粉,最终销售相关的产品。

 

不管你处于哪个行业,都有自己的经验,每个经验都非常值钱,对于行业内的新人、高手来说都需要学习,大家不妨从这个角度来思考。

 

 

而我们很多人来抖音吸粉目的就是为了卖货,也非常适合我们,只是把我们有的经验分享一下就行了,吸引的粉丝都是关注我们这个领域的目标客户,比较精准,意向性都比较强,大家平时多关注同行。

 

那这类内容有没有什么方法、什么标准来分享,这里给大家列几个:

 

第一个:简单

第二个:实用

第三个:相关

第三个:系统

第四个:迭代

第五个:更新

 

我一个个给大家分享,这是让我们15秒内容火的关键点。

 

第一个:简单

我们的15秒视频内容千万别太复杂,而且逻辑要清晰,排版也要敞亮,能列出步骤就列出步骤,标上序号。

 

15秒视频内容不需要表述太多内容,只分享一个主题,只表达关键的几句话就可以了,这个语速要适当,吐字要清晰,当然也可以直接展示图片文字形式,也一样非常火。

 

可以参考那些同行视频、其他行业教学类、经验类、技巧类的视频,看几个就会了,这个需要自己多录几个视频,掌握其中的技巧就非常简单了。

 

15秒的视频内容是最简单的,也是最容易火的。

 

 

第二个:实用

用户不喜欢高大上的,就喜欢实用的,看完视频马上就能用上这样最好。

 

所以,除了分享的内容简单之外,同时还要实用,实用也是火的关键点,一定学会,越有效,越实用越好。

 

 

 

第三个:相关

实用不是我们认为实用,而是用户看完视频之后感觉实用,所以分享的内容必须跟用户相关,因为内容是给用户的。

 

如果用户不喜欢我们的内容,那么抖音平台给我们推荐的再多都没用,用户也不会看,反而会浪费抖音的推荐资源。

 

个:系统

这里的系统,指的是打造一个专业的号,只分享你定位这个领域的内容,专门定位行业领域的专家,不是分享的内容专业。

 

记住,专业,但不术语化,要不用户真听不懂,就不喜欢看。

 

越系统越好,我们完全可以打造你这个领域的一个行业号,也就是粉丝有相关行业的问题,首先就会想到你的抖音号,马上到你的抖音号去速查,这样我们抖音号很容易做起来。

 

速查有一个关键点,就是你的视频封面一定要有视频标题,方便粉丝快速辨别,要不当你分享到几百个视频的时候,粉丝查起来自己需要的,那就需要花费很多的时间。

 

我们要做一个专业但不术语化的行业抖音号,这是奠定行业地位最重要的一环。

 

 

第四个:迭代

简单点说就是我们的内容要不断的更新迭代,不能一味的去抄同行,去模仿同行,我们也要有自己的东西,也要不断的对内容进行微创新,哪怕只变了一个数字,一个文字都可以,包括你的讲解方式变了都可以。

 

包括你的图片背景制作的比同行漂亮,文字提炼的比同行好,都可以,都容易火,最怕的就是复制粘贴。

 

 

第五个:更新

既然你定位某个领域的专家,那么你要不断的去奠定你这个领域的地位,所以要有稳定的更新机制,至少每天更新一个视频,我们一般建议大家每天3-4个视频就足够了。

 

这样涨粉快,忠实粉丝也多,你的这个专家地位就会越来越稳定。

 

记住:用户就相信专家,专家说啥就是啥,我们非常相信。

 

 

这里还有几个注意事项:

 

①切记专业

用户相信专家,但不希望专家太专业,满口都是专业术语。

 

因为用户根本听不懂你再讲什么,你需要用大白话,用粉丝听得懂的话去表述,这是最关键的 。

 

专业,而不属于化!

 

②广告视频

广告视频不是不能有,而是在适当的时机出现,而且不能出现的太多,要不我们的抖音号很容易被判定为营销号,广告号,那么最容易出现的结果就是限流。

 

我是最不喜欢这个的,好不容易做的视频,明明可以一个大热门,几百万的播放量,最后由于我们以往视频太多的广告,最终限流了,不给太多的推荐,这个时候是最闹听的。

 

我希望大家最开始的视频不建议加广告,尤其是你的作品没热门的视频,更不能添加了。

 

③重复视频

有一些内容特别火,刚开始我们可以去模仿、套用,但这个一定要把握好时机,最开始的视频容易火,但后面跟风多了,都是类似的内容,平台就不给推荐了。

 

我们的视频,刚开始最少的都是几十万播放量,1000万以上播放量的视频好几个,现在大家都做,都在相互模仿,现在一个视频播放量基本上就是1万到2万之间,有的才几千,这就是同类内容大家都做,平台不会给太多的推荐,此时必须寻找另外一个点。

 

这点大家注意。

 

 

明天给大家继续分享《抖音5天涨粉40.1万实战运营方案复盘(9)发布技巧》

 

本文原创作者:陈松松,视频营销7年实战运营经验,微信公众号:陈松松视频营销,转载请注明出处!

 

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