陈松松:抖音5天涨粉40.1万实战运营方案复盘(7)抖音变现

陈松松,2011年至今(7年)专注视频营销、原创视频精准引流

 

“这是我写的第168篇关于视频营销原创文章”

 

先通过文章打通大家的抖音运营思维,再通过视频讲解抖音技术和实操方法。

 

我希望大家不是技术大拿,而是思维大拿。

用思维控制技术,而不是用技术控制自己。

 

昨天分享《抖音5天涨粉40.1万实战运营方案复盘(6)精准引流》,今天继续分享第七讲:抖音变现

 

 

第七部分:抖音变现

 

上热门重要、涨粉重要、引流更重要,

 

但比这三个更加重要的就是变现,如果变不成钱,哪怕有100万粉丝都是数据。

 

其实,很多人面临的问题就是,粉丝有了,怎么能够持续变成钱,这个是大家都比较担心的问题。

 

其实,只要有了精准流量,很多赚钱方式我们都可以用,随便卖一个用户需求的产品都能换成钱。

 

只是我们缺乏变现的经验,想不到而已。

 

问大家一个问题,在网络上做生意,

我们是先找产品,还是先做精准流量?——更多的朋友可能是偏向先找产品。

 

其实,现在“精准流量”的时代,产品“爆炸”时代,先做哪个都可以,关键看我们怎么去思考,怎么去操作。

 

如果你有产品,可以根据产品所对应的人群、行业去做优质内容,用优质内容吸引精准粉丝,用优质内容去精准引流,最终把我们的产品卖给我们的粉丝。

 

如果我们没有产品,可以寻找适合粉丝的产品、或者与有产品的人合作,你只需要先锁定一个垂直领域,用心做内容,把粉丝涨上来,粉丝有了,再考虑产品问题、考虑变现的问题。

 

所以,我们可能是先有了人气(客户)才推出产品,也可能是先有了一个不错的产品,再通过内容聚拢人气,然后卖产品。

 

有产品的,有,有产品的玩法;

没有产品,有,没有产品的玩法;

 

只要锁定细分领域、持续更新优质内容,根本就不愁客户。

 

卖广告是最简单的变现方式,因为我们不需要考虑太多的后端,你只要在乎内容有浏览量、有粉丝关注,直接拿补贴、或者接广告就可以了。

 

但是卖产品我们需要考虑他的后端,因为我们90%的利润都在后端。

 

所以,每一个精准粉丝都非常值钱。

 

关于变现,每个人、每个企业虽然从事同一个领域,但销售的产品都不同,这个要结合自身条件、自身的优势来决定。

 

比如你现在的优势就是销售情感服务、手机配件,而且也有自己的产品、服务。

 

那么,你现在的变现方式就是卖情感服务、卖手机配件,因为你本身就有了,这就是你的优势,赚钱自然就快。

 

后期粉丝涨上来的时候,还可以根据粉丝需求设计出更多赚钱的产品。

 

所以,你会发现虽然大家都从事同一个行业、卖同一个产品,但最终每个人的变现方式都不同,都会独自去延伸出适合自己的赚钱方式。

 

那么我们如何找到最适合自己的变现方式?

这里给大家3个参考方向:

 

第一个:人群需求出发

第二个:行业领域出发

第三个:产品本身出发

 

这三个方向,都是在增强我们的后端,

 

因为我们90%的利润都在后端。

 

 

第一个:人群需求出发

这个一个非常重要的角度,简单点说:

用户需要什么,我们就卖什么

 

只有用户需要,我们才能赚钱,我们只卖用户需要的产品、服务、创业机会。

 

哪怕我们现创造都可以,只要用户需要,就这么简单。

 

比如:你现在只有一个产品,那么当你把一个产品卖的多了,你服务的客户多了,此时你会发现一个问题,你现在的这个产品已经满足不了用户了,用户还需要其他的产品,此时可以根据大部分用户需求去增加你的产品、增加你的服务,这样你的后端越来越强大。

 

你会发现,你投入的成本最低,你卖货最轻松,因为你现在卖的都是你的目标客户需要的。

 

否则,你的这些客户都会跑到同行那里,因为你现在已经无法满足他们了。

 

所以,第一个角度非常重要,从目标人群的需求出发,这个每个行业不一样,欢迎大家留言与陈松松老师沟通交流。

 

 

第二个:行业领域出发

接着我们分享第二个方向,就是从你定位的这个行业领域出发,因为行业领域内有大量相关的产品,而且你更新的抖音15秒内容都是与定位行业领域相关的经验、技巧、内容,那么你吸引的粉丝都是对你这个行业领域感兴趣的。

 

如果你现在只有一种产品,那么此时可以增加与这个行业领域相关的产品,当然这个产品一定参考第一个方向,用户需求,这个才是最关键的,如果用户不需要,你增加的再多反而对你不利,最后光产品压货就能压垮我们。

 

所以,不是与行业相关的产品你都搞过来,而是参考用户需求,当然你可以去测试,看看用户到底需要哪些,或者哪些卖的最多,这样就比较好。

 

 

第三个:产品本身出发

这一个方向说白了,你现在卖的这个产品比较好,此时你可以从你产品本身出发,寻找与产品互补的、周边配套的产品,先从这个点出发去测试效果,然后再一点点延伸,配合第一个方向和第二个方向逐步塞选,这样可以降低你的成本。

 

大家一定记住,很多朋友感觉自己能力不行、经验不够,所以很多没办法增加进来,尤其是服务,创业的机会,很多朋友都不自信。

 

在这里我想说一句,只要你有点经验、有自己的技巧,都可以增加相关的产品服务,这样刚开始几个可能做不好,但你可以对后续服务、升级产品给客户免费提供几次,我相信越来越好,这样也是给自己一个机会。

 

 

变现方式大家可以从以上3个角度出发,接下来给大家讲一讲具体的变现参考方向,大家自行参考。

 

关于卖广告我就不多说了,很多内容作者的都在强调,说的也都比较清楚,这里松松老师从我自己比较看好的几个抖音变现方向说说,大家可以重点参考。

 

①抖音培训

 

我知道,有很多朋友都反感培训,都感觉培训在忽悠人。

 

而实际上培训是在传播各行各业的经验、技巧,专门传授给那些需要的人,很多人非常需要行业内的经验,自己做需要走很多弯路。

 

如果有这样的人、机构提供这样的服务,那么可以让他们少走很多弯路,而且大家也都乐意付费学习。

 

抖音培训是我非常看好的,为什么?

 

抖音平台的火爆,带动各个行业、系列产品、系列服务的销量(火爆),很多行业,很多创意的产品都是被抖音带火的。

 

所以,现在创业者、企业、商家都纷纷入驻到抖音,

 

就是因为流量太大了,开发客户太容易了,而且客户质量还非常高,赚钱相对来说比较容易,这里就蕴藏着一个巨大的商机——抖音教育培训。

 

虽然大家都知道抖音客户多,客户质量好,都知道赚钱,都纷纷的参与到其中,但大部分人都是刚刚接触,不懂得如何操作抖音,走很多的弯路。

 

比如:如何拍视频、如何原创视频、如何涨粉丝、如何引流、如何卖货、如何做宣传、如何设置抖音、如何上热门、做出好的作品等,步步都是门槛。

 

此时,就会给我们一个非常好的机会,我们可以教他们,然后收点费用,两全其美。

 

我们完全可以针对这个群体提供抖音培训、抖音服务给他们,并且这些群体都需要这样的服务,都希望早点走上正轨。

 

 

在做之前,可以提前运营几个抖音号,当你有了实操经验,你就知道怎么把你的抖音运营经验讲出来。

 

你的经验越多,再你讲的时候就越轻松,学习者就少走很多弯路。

 

所以,抖音教育培训就是一个非常好的机会,人人都可以参与进来,不管你是个人、创业者、中小微企业都可以做,收低价、中价、还是高价,只要用户有需求,我们都可以提供。

 

至少,现在抖音教育培训机会非常大,抓住了就抓住了,认可了就认可了。

 

 

②企业运营

伴随着抖音培训第二个好的机会就是抖音的企业运营。

 

抖音是天然的涨粉神器,

各个企业纷纷入驻抖音,

很多公司都缺抖音运营这块人才。

 

如果你有抖音这方面的经验,你完全可以自己创业,也可以到你看好的公司专门应聘抖音运营职位,或者专门给企业提供代运营服务,一年服务几十个企业,收入几十万还是有的,顺便提供一个抖音培训,都是可以的

 

 

因为这些企业都需要,有需求,我们还有这方面的经验,为何不去做?

 

其实,只要你开了一个口子,剩下的口子就简单了。

 

其实不管是哪一种,我希望你在行动之前先自己尝试运营几个领域的抖音号,给自己涨涨经验,这样你心里有个底,在你底气十足的情况下,你也敢收钱,遇到了问题你也知道怎么解决

 

 

③线下引流

线下引流非常适合本地同城、传统行业、商家、小铺、工厂,哪怕你的客户只针对本地客户,全国的粉丝都会因为你的专业、特色,远道而来享受你的产品、服务,比如餐饮、旅游景点、发型师、小吃培训、教育培训等,很多行业都可以实现全国各地用户来本地消费。

 

有线下实体店的可以尝试玩抖音,为本地引流,然后逐步打造自己的后端,这样由只能服务本地,你也可以服务全国的客户,这样你的赚钱方式会越来越多,这是我所希望看到的。

 

只要你认可,你乐意去干!

这个和你懂不懂没关系,不懂可以学,对吧!

 

④后端变现

大家一定要增强自己的后端,因为我们90%的利润都在后端,一定要参考刚刚分享的三个变现方向,增强自己的后端盈利方式,说白了之所以参考客户需求、行业领域、产品本身,就是因为都是围绕你所定位的领域来打造你的后端变现,这样我们赚钱会越来越轻松。

 

当然每个领域的后端变现都不一样,甚至我们都定位同一个领域,最后我们的后端变现还是不一样,这个在后面我们以视频形式为大家举例分享,大家先尝试打造自己的后端,一点点去测试,有什么问题直接留言即可。

 

 

 

下面给大家简单列几招最常见、也是最赚钱的几种变现方式,基本上用了都能快速收到钱。

 

第一种变现方式:非常适合本地同城、传统行业、商家、小铺、工厂等,哪怕你的客户只针对本地客户,全国的粉丝都会因为你的专业、特色,远道而来,享受你的产品、服务。

 

第四种变现方式:是最暴利、最赚钱的、成本最低,也是最轻松的,这个不需要几个月的周期,甚至这边客户有需求,那边我们就能够马上提供,直接收钱,哪怕一个都卖不出去,你都不赔钱,对你来说都无所谓,卖出去你就赚了,我会教你如何来设计第四种赚钱方式。

 

第六种变现方式:抖音平台的火爆,会带动各个行业、系列产品、系列服务的销量,很多行业,很多创意的产品都是被抖音带火的。

 

所以,现在创业者、企业、商家都纷纷入驻到抖音,就是因为流量太大了,开发客户太容易了,而且客户质量还非常高,消费能力比较强,赚钱就比较容易,这里就蕴藏着一个巨大的商机。

 

不管自己是否有产品、是否有客户,都非常适合,都可以收到钱,这里我也会送大家一个赚钱的项目,这个赚钱项目我们可以合作,你也可以单干,给自己增加一项收入,该上班上班,该创业创业,什么都不耽误,赚到钱了,你的心就不会那么浮躁,才能安下心来做事。

 

第七种变现方式:我认为比第六种还牛,尤其针对公司这一块、针对创业者这一块,机会更大一些,变现的方式会更多一些。

 

第八种变现方式:在抖音上有至少7个位置我们是可以直接收费的,也可以直接赠送你的客户当做附加福利,尤其是我们粉丝有几十万到上百万的时候,这7个位置就非常值钱,我们有好多会员就靠这7个位置收了几万元到十几万元。

 

一切都是为了变现,所有的内容创作都是为了持续变现,为了持续吸粉。

 

记住,我们90%的利润都在后端,不管你处于哪个行业,必须要学会设计自己的后端盈利模式。

 

明天给大家继续分享《抖音5天涨粉40.1万实战运营方案复盘(8)内容运营》

 

本文原创作者:陈松松,视频营销7年实战运营经验,微信公众号:陈松松视频营销,转载请注明出处!

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