陈松松:我获得客户就一招,都是客户主动找上门!

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我有一半的客户都是通过视频获得的。

 

在六七年前,那时候获得客户的方法非常简单,整个网络加起来也就六七个视频网站,并且视频播放量大部分都是两位数,就是在这样的情况下,每天都会有十几个意向客户主动找上门。

 

在今天,又诞生了很多的视频网站,随意拿出来都至少是15个以上,可选择性特别多,获得客户的方法也特别多。

 

而我获得客户就一个方法,并且都是客户主动找上门,意向性非常强,那这一招是什么?

 

一句话概括:

把同一个视频,上传到所有能上传的视频平台。

 

这样每个平台都有我的视频,那么每个平台都会给我带来精准的意向客户,这就是我的绝招,到今天我都在一直使用。

 

那具体的操作方法是什么?我列一下:

 

第1步:你的意向客户强需求是什么?

为什么是强需求?

因为只有强需求,客户才更乐意联系你,更乐意成为你的粉丝,那在你成交的时候就特简单。

 

如果你随意的选择视频内容的主题,甚至用不相关的主题,哪怕你获得了很多的意向客户,那在你成交他的时候会特别的麻烦。

 

而且大部分客户是不知道你是做什么的,那在沟通上就要花费你很多时间,并且大部分客户都没有这样的需求,反而会浪费你的时间。

 

这是第1步存在的意义,就是一定要找到客户的强需求,然后围绕客户的强需求制作视频。

 

第2步:找到与客户强需求相关的关键词

客户是怎么找到我们的?

 

记住:精准的意向客户都是通过搜索关键词主动找到我们的。

 

如果你布局的关键词和客户的需求无关、和自己的行业无关、和自己的产品无关,那么这个客户是没有任何的购买欲望的,哪怕每天有三五十人主动联系你也没有任何的意义,成交率会出奇的低。

 

有多少个相关的关键词,就列出多少个,为客户主动找到你做准备。

 

第3步:制作高价值、高吸引力的视频

这一步至关重要,就是制作高价值、高吸引力的视频。

 

高价值主要有3个目的

目的#1:让客户判断你才是最专业的

目的#2:让客户感觉你和同行不一样

目的#3:帮助你留住更多的意向客户

 

高吸引力主要有3个目的

目的#1:让客户不舍得关闭这个视频,才有更多机会联系你

目的#2:让客户主动搜索你的联系方式、私信你

目的#3:让客户判断后续还会有高价值的东西,一直惦记你

 

这里我强调一下:

 

高价值和高吸引力存在视频中是以分享经验、分享技巧、分享心得为主,并且没有特意打任何的广告

 

尤其现在,只要你的视频有广告,大部分都会被平台删除,这样你不会有任何机会获得客户,这一步的重要性占了90%以上。

 

换句话说,我们把所有的宝都压在了这个视频上,这个视频没有任何的价值,你上传到100个平台,一样无法获得意向的客户,就算获得了,成交率会非常的低,甚至一个也不能成交,一定要记住这句话。

 

 

第4步:布局强需求关键词

一定要把和行业相关、和产品相关、和客户需求相关的关键词布局到视频中,主要布局在视频三剑客(视频标题、视频简介、视频标签),这样客户搜索的时候能第一时间找到你,概率会更大。

 

一般情况,每个视频三剑客布局1-2个关键词就可以了,剩下的就布局到其他的视频里。

 

第5步:将同一个视频发到所有的视频网站

很多人只把视频发到一个平台,这样的效果无法发挥到最大的作用。

 

就算你做的这个视频平台流量很猛,获得的客户还是有限的。

 

虽然其他的视频平台客户很少,但只要你上传了,来的客户就是你白捡的。

 

你一定要知道,你的视频成本是固定的,做好了,只需要你花一点点时间上传到你知道的这些视频平台,就这么简单。

 

很多人无法通过视频获得客户,最重要的原因就是他没有把同一个视频发到所有能上传的视频平台。

 

第6步:100个视频打底,同时上传到几十个视频平台

这时候效果非常厉害。

 

在五六年前,我们一年才上传100个左右的视频,那效果都非常牛的。

 

如果你能制作出1000个、10000个不同的高价值、高吸引力的原创视频,并且把他上传到所有能上传的视频平台,那它的威力是非常强的。

 

接下来,你要做的就是干,没有其他偷懒的办法!

 

本篇文章我们就分享到这里,希望你能够重视,终有一天,每天也会有几十名意向客户主动找上门,明天继续和你分享相关的经验。

 

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陈松松:我获得客户就一招,都是客户主动找上门!

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