抖音5天涨粉40.1万实战运营方案复盘(6)精准引流

陈松松,2011年至今(7年)专注视频营销、原创视频精准引流

 

“这是我写的第167篇关于视频营销原创文章”

 

 

先通过文章打通大家的抖音运营思维,再通过视频讲解抖音技术和实操方法。

 

我希望大家不是技术大拿,而是思维大拿。

用思维控制技术,而不是用技术控制自己。

 

昨天分享《抖音5天涨粉40.1万实战运营方案复盘(5)疯狂涨粉》,今天继续分享第六讲:精准引流

 

 

第六部分:精准引流

流量不值钱,精准流量才值钱,

精准客户是吸引过来的,不是靠暴力添加的。

 

当我们清楚如何引流、如何变现的时候,再来设计抖音15秒视频内容就非常简单,你就知道如何为15秒视频巧妙的植入广告,如何通过视频巧妙卖货,并且获得平台推荐以及粉丝的支持。

 

精准引流的基础是有精准粉丝,

有了基础粉丝,再引流就非常简单。

 

大家记住一点:

涨粉就是涨粉;

引流就是引流;

卖货就是卖货;

 

如果你想同时达到两个目的,

比如既涨粉又引流,效果非常不好,

因为既涨粉又引流,你最想达到的目的是引流。

 

你就不会把心思花在涨粉上,这样你不可能涨很多粉丝,

没有粉丝去哪引流。

 

比如既引流又卖货,效果也是非常不好,

因为你最想达到的目的是卖货,

 

所以,你不会把心思花在引流上,效果自然就会很糟糕。

 

直接引流有一个重要的前提,

就是我们已经有粉丝了,至少得是几万粉丝以上,

因为在抖音平台有几万的粉丝的账号都属于小号。

 

抖音涨粉太容易了,一个作品,一个大热门,几万粉丝到十几万粉丝到手。

 

在抖音平台涨粉丝,只看作品,不看人,

哪怕你从事的行业领域人群非常小,

一样可以做一个几十万粉丝的抖音账号。

 

玩抖音,大家先重视涨粉,先把心思花在内容上面,先不要着急去加广告,粉丝涨上来了,广告只是顺便的事。

 

自己没有基础粉丝,即使广告添加成功,也没几个人加你,还不如去做搜索流量,转化率还高。

 

在引流的时候,我们是先涨粉,后引流;

在卖货的时候,我们是先引流,后卖货;

 

说实话,现在稍微有点流量的视频平台都不能直接留微信,尤其是刚注册的账号,更不能直接添加,需要先让平台知道你的水平,知道你的实力,你要做的就是先养号,先用内容把号维护起来。

 

粉丝有了,广告只是顺便的事情。

在抖音有很多位置都可以添加广告

 

 

一般我们都是把流量引流到微信中,这个比较简单。

 

关键是我们的流量如何判断精准不精准呢,其实,在抖音平台主要就是看你的定位,看你更新的内容。

 

因为,

内容直接决定了我们的客户群体。

 

比如你更新的是养生的内容,那么吸引的人群都是比较关注养生的人群,不关注养生的他也不会去关注你的抖音号。

 

比如你更新的是装修的内容,那么吸引的人群都是对装修比较关注的,要么是同行,要么是自己马上买房子,后面会装修,或者当下已经在装修,感觉你的内容还不错,如果不装修,可能不会关注你,这样吸引的人群都是非常精准的。

 

你更新的15秒内容直接决定了你的客户群体,所以一定要考虑清楚你的目标客户群体到底是谁,然后更新他们关注并且与你行业定位相关的内容,这样的粉丝意向强,购买率比较高。

 

 

精准引流三步:

 

第一步:要么热门,要么有粉

 

在抖音平台留微信之前,有一个重要的前提:

 

要么我们的作品热门了,要么我们已经有几万粉丝了,这几万粉丝可能是一天涨上来的,可能是你做了十几天涨上来的都可以。

 

满足这2个条件哪个都可以,刚刚注册的抖音号,先用心发作品,做内容,广告的事情先别想,一旦把你的号判断为营销号、广告号,那么可能就没办法获得更多的推荐。

 

尤其是我们的15秒视频,切记不要有任何微信等联系方式,以及不能是营销性质的内容,或者是广告内容,就是用心分享内容,就这么简单,那你离热门的机会不远了。

 

我们作品热门的时候,直接做了一个15秒的引流视频,直接引流到微信,你就看微信好友,几秒加一个,几秒加一个,不一会就一两百个微信好友添加。

 

这就是为啥我们先用心做内容,先涨粉,因为不用心做内容,它是真不热门呀,不热门就没流量,没流量还玩啥抖音,还赚什么钱。

 

其实我们做了这个引流视频,不打算热门,就是为了引流,一般都能通过,虽然播放量少,但效果杠杠的,就是因为这个热门视频给我们带动了这个引流视频的播放量。

 

因为上热门了,流量非常的大,就会有很多粉丝查看我抖音主页,直接看到我们的引流视频,真正的引流效果是被热门视频带动的。

 

这里简单说几个注意事项:

①不要频繁发布引流视频,很多朋友一看自己作品热门了,马上连续录制好几个引流视频,其实不需要,1个就够,要不可能判断广告,会把你热门视频限流,我们很多朋友已经遇到情况,切记。

 

②不要直接在视频卖货,只是一个简单的15秒引流视频,而且不要太明显,简单介绍。

 

③这个引流视频不要删除,也不要继续发了,而是继续发优质内容,视频中不能有广告,假设这个视频又上热门了,怎么办?其实不用管了,也不要发引流视频了,因为已经发了一个了,在抖音主页马上能看到,引流效果非常好,如果操作频繁,判断为广告太多,会给我们限流。

 

这几个大家操作的时候注意一下。

 

99%的内容,1%的广告,那我们都吃的饱饱的!

 

 

第二步:关注同行,观察同行

这个事情需要我们提前做的,就是加微信之前,一定别忘记关注同行,因为关注同行是我们每天必须做的事情,已经形成习惯。

 

因为所有的秘密都在同行这里,加微信之前,一定先看看同行怎么做的,这个步骤必须完成,一定要做到心中有数,不能按照自己的意愿、想法去添加。

 

如果限流,这个是个麻烦事儿,

 

大家没事就要关注同行,没事就要观察同行,同行是我们的前辈,是我们的导师,虽然他不会亲自教你,但他的行为已经体现出来,你只需要挖出来就行了。

 

 

第三步:尝试添加,成功再加

当心中有数之后,接着就是尝试添加微信。

 

先看看同行在哪添加,然后我们就去测试就行。

 

在抖音添加微信的位置有很多,比如头像、昵称、签名,这几个位置比较显眼,但我强烈不建议大家在头像、昵称中添加,这2个位置是展示我们个人品牌、企业品牌的位置,我们要好好利用好了,不是广告的位置。

 

而我们可以尝试在签名中添加,一开始添加的时候,建议大家先发点优质的作品,作品中不要添加微信等广告

 

如果一次没改过的,同时修改昵称、头像、签名(一次没改),如果头像、签名已经改过了,不需要变动,就改签名加上微信就行了,然后就会进入审核状态。

 

一般没啥问题都会通过,也有个别不通过的,那就别再改了,用心发内容,过个十天八天再改改试试。

 

如果一旦成功,那么抖音昵称、头像、签名就不要再改了,所以改之前一定想清楚日后是否再更改,尽量一次性更改完毕,一直就这样,以后就是多发优质作品即可。

 

 

记住一点:当我们作品热门的时候,不要修改任何资料,尤其是你有添加微信的想法。

 

其实就在签名这一处添加成功微信,就足够了,接下来我们就用心去做内容,等着作品热门、涨粉就行了,我们的抖音作品做的足够好,粉丝自然就会联系你,就这么简单。

 

刚刚分享的,引流到微信的效果非常的好,我们很多粉丝已经体会到这几招了,关键还是我们的作品上热门,引流效果才会更加明显。

 

在《抖音短视频实战运营VIP课程》为各位会员分享其他抖音精准引流的方法,一个比一个厉害:

 

第一种引流方式:“8+1引流方式”,我们用的是最多的,也是最爽的,我们的几个微信号都是靠这种方式直接引流的,效果非常好,引流的客户也都非常精准,这一招建议大家把粉丝做到1万以上时候测试,而且不耽误我们视频上热门。

 

第二种引流方式:引流效果也非常不错,但目前是最难添加微信的,审核也是最频繁的,只要更改,就会进入审核状态,我们的这些小伎俩全部会被识破,这里我们会教大家一些添加微信的技巧,成功率达85%

 

第三种引流方式:比第二种引流方式更霸道,目前可以100%添加成功微信号,用户一打眼就能看到你的微信,而且效果也是非常的好,我们的会员按照我们教的方法都添加成功,大家反馈都还不错。如果与第二种引流方式配合,效果更好!

 

第四种引流方式:这种引流方式好在不需要我们去引导,也不用我们去做任何销售,粉丝需要自然找到我们,我们直接引流销售即可,与第二种引流方式相媲美,尤其在我们的作品热门的时候,引流效果杠杠的,百试不爽!一般我们会将第二种与第四种配合使用。

 

第五种引流方式:这个引流方式堪比微信,哪怕其他四种引流方式都没有,专门靠这一种引流方式一样可以成交很多客户,而且转化率更高一些,我们有10%的客户通过这种引流方式过来的!

 

大家在使用的时候,一定将这几种精准引流方式配合使用,效果出奇的好。

 

视频本身自带流量、自带信任、自带欲望,我们要做的就是借力好抖音平台,做好视频内容,让作品多多上热门,引流效果自然就好起来。

 

 

明天给大家继续分享《抖音5天涨粉40.1万实战运营方案复盘(7)抖音变现》

 

本文原创作者:陈松松,视频营销7年实战运营经验,微信公众号:陈松松视频营销,转载请注明出处!

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