陈松松:直播卖货留不住人怎么办?给你4个直播间留人的小技巧

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所属分类:视频营销

你好,

我就是那个直肠子、爱说实话、不招人待见的陈松松

本文由陈松松原创,未经许可,禁止转载 公众号:陈松松视频营销

昨天,有个客户看了抖音直播视频后,要找我闲聊一会,就聊到了这个话题:

他说:我就是一个卖货的,不像你们做教程的,只要有价值就能留住进入直播间的观众。

我在抖音专带生活用品,开播之后就是卖卖卖,哪有什么实质性的内容呀,我们自己也尝试了很多方法,就是留不住他们,非常头疼。

我上来也没管那个,直接否定了他说的留人问题,我是这么回复的:

直播间是留不住人的,想留住他们,不可能!

我告诉他,这个视频里有讲,你应该没听到那呢,既然聊到这,我大概说下:

关于留人,很多人有误解,以为直接把人留下来了,就不走了,以为关注你、加入粉丝团以后就会一直来,这个不会,可能下次不来了,因为人都是在不断变化的,有时候他也不知道为什么关注你,可能就因为一句话,可能顺手就关注你了……

 

一定要记住,直播间是留不人的,休想将一个人永久锁在你的直播间,不可能,因为直播间的人气是流动的,有进有出,是循环的,很少有人能够在你直播间一支持你就是几个月几年的时间,这之间会走走留留,挨个直播间串,哪个主播吸引到了他,就会多待一会,吸引不到他就走了,去看下一个主播,非常现实。

虽然你不能将进入你直播间的所有观众一直停留在直播间,但是你可以让这些人在你的直播间多待个一两分钟,每个人都多待一两分钟,那么你直播间的人气就会稳定下来,就能支撑你整场的直播。

 

真正的直播间留人,就是能够让用户在你的直播间多待会一会,多待1分钟,多待2分钟、多待10分钟,每时每刻人气都是不同的,这才是留人。

这时候他才恍然大悟。

然后我又说到:

如何让观众在你直播间多待几分钟?

 

其实方法很多,我简单列几个:

第一个:红包要发上,要么你自己发,或者鼓励直播间大哥大姐发红包,总之让红包不断。

第二个:福袋要挂上

第三个:福利要写上,一些优惠什么的直接写出来,别口述,让进入直播间的观众一眼就看到。

第四个:要经常互动,这个就难了,他说:我就是一个卖货的,怎么互动,谁会配合你?

我说:是否配合不重要,总有会配合的,你卖的时候是不是直接就上车,直接就卖。

他说:对呀,那么还怎么卖?大家都这么卖的

我说:你卖之前要引导大家互动,这样你直播间的气氛才会起来,我先给你列几条,这个视频都有讲,到时候看看:

举例,想要这个盆的,给我扣个1,外面都卖十几块二十多,在我直播间只要3.5元,到家之后,不满意无条件退款,想要的扣1,配合一下(价格只是举例)

举例,下完单的,给我扣个2,然后等几分钟就可以抢红包了,一会继续给大家放福利。

我就列这2条。

这里最关键的就是引导大家在公平上扣1、扣2,想要这个福利的先关注主播,想要这个福利的,在屏幕上扣1,给我连起来。

要这么去引导互动,直播间的气氛就起来了,刚开始没啥效果,时间长了,铁粉多了,这种互动效果非常明显,后进来的观众就能多待几分钟。

很多人还不知道,发给他们看一看,希望能够帮助到更多的人,我是陈松松(微信:songsonglaoshi),关注我,我会持续分享更多经验给你借鉴。


昨日盘点:

1、最近很多学员都做出了不错的结果,我呢就跟她们深入沟通了一下,我发现他们成功的规律都差不多,都是坚持+调整内容+认真学习课程+认真做笔记+复习,而且平时根本就不搭理我,就是学。

他们当中,有一个是3个月之后才找我咨询了一个问题,有三五个是一个月就咨询了2-3个问题,我问他们为什么不经常跟我沟通?

她们表达的意思都差不多:老师,你都已经在课程里讲了,而且讲的很透,我好好跟着学就行了,自己多下点功夫,笔记做好,平时多复习一下,遇到一些小问题我自己就能搞定,没必要什么都找您,这点毅力,都没有还挣什么钱。

我要跟你表达的是:

每个人的成功都不是简简单单、随随便便的,都是付出了大量的努力,真的全靠自己,他们之所以做出了成绩,其实我们做老师的、做顾问的、做指导的,只占了很小的一部分功劳,大部分都是她们自己拼出来的。

2、《跟陈松松学抖音直播》已经更新了53节课程,今天主要继续做直播课件,大概给大家录制4节课,同时会上传到微课堂,在晚上8点后登陆到课堂学习即可,高级VIP会员可以联系我个人微信领取,提前开通学习(仅限未到期会员)。

3、《跟陈松松学知识号变现》已经更新了16节课程,预计晚上9点能再给大家更新7节课程,专门教大家剪辑视频,只教跟操作知识号项目相关的一些功能,以实用为主。

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